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二手车行业三巨头进军新车业务

时间:2017-05-05 15:24
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正规赌博平台推荐 www.1dtnet.com   这是继新《办法》出台后,又一家二手车行业巨头试水新车业务。在4月初,优信将旗下的“车伯乐”更名为“优信新车”,立意打造“中国首个集汽车资讯、报价、社区为一体的汽车导购平台”。而早在2016年,另一家专注二手车的企业——大搜车,借助旗下“弹个车”产品,以主打“1成首付 先租后买”的新车销售模式进入大众视野。至此,二手车行业三巨头——优信、大搜车、瓜子二手车已全面涉足新车销售领域,可以预见,新车电商领域是二手车行业又一个商家必争之地。

  从4月21日瓜子微信发布的文章来看,目前瓜子二手车着力于“置换新车业务”。在二手车交易市场,很大比例客户均有置换新车的需求,其中最为熟知的模式就是消费者在汽车品牌4S店进行置换。此次瓜子“置换新车业务”正是以用户置换需求为入口,从此前其2C的二手车电商背景衍生新业务。

  通过途径可知,目前在瓜子置换新车需要三步:首先消费者要提交手机进行在线预约,评估师会上门检测二手车;其次,新车顾问会进行电话回访,制定购车优惠方案;最后,消费者的二手车将由瓜子代售,最快一天内出售。但是,从实际操作环节来看,瓜子二手车仍然需要解决线下交易场景的问题,包括消费者从置换到洽谈新车新车提车点的信息并未在瓜子新车的描述中看到。

  优信新车的前身是“车伯乐”,“车伯乐”在发布之初是定位于汽车资讯互动社区平台。4月初,优信将“车伯乐”改名为“优信新车”,其试水新车的决心可见一斑。

  从目前优信新车APP体验来讲,优信新车仍然更像一个“信息平台”。APP目前分为找车、咨询、社区板块。笔者尝试点击选购宝马5系,有新车报价及二手车报价显示,点击新车板块,可以看到当地经销商报价及4S店销售热线??梢约?,优信新车并不直接参与车辆交易买卖,不以销售新车为目的。

  据定义,优信新车是基于车伯乐业务升级的社交类汽车电商,是一个集资讯、点评及社交等功能于一体的汽车类内容平台,致力于帮助用户智能挑选心爱之车。

  在二手车行业中,虽然成立于2012年,大搜车此前鲜少被大众所知,一直以来以低调形象示人。而自2016年11月推出新车业务——弹个车以来,大搜车在2017年以来也不再低调,在广告营销上也斥资数亿进行推广。与此前两家不同,弹个车以“先用后买 信用购车”方式最早切入了新车销售市场。关于运营模式,大搜车工作人员告诉笔者,“弹个车”属于汽车融资租赁产品,车辆所有权归大搜车所有,通过与弹个车合作的二手车商及4S店渠道进行推广,这些渠道也成为消费者提车点。一年以后消费者退租的车辆回购的问题也将借助于大搜车服务的二手车商体系进行消化,从而形成一个完整的汽车整车生命周期的交易闭环。

  弹个车以“1成首付秒批秒贷”触动预算有限的消费者痛点,第一年月供费用也相对较低。以最近比较热门的阿尔法罗密欧Giulia举例,第一年首付36200元,月供8998元,并且含购置税及保险。目前APP上共有30余款车型上架售卖。据最新消息,弹个车即将增加二手车,力图将弹个车打造成工具化的产品。

  从以上分析可以见得,这三家产品在本质上有着不同的发展方向。瓜子侧重于置换,优信侧重社交资讯,而大搜车侧重汽车融资租赁,这与三家企业资源背景密不可分。

  简言之,瓜子新车依赖于此前二手车电商交易平台的身份,而优信新车依托于车伯乐的资讯信息平台布局,大搜车则依靠其长期服务的二手车商网络衍生汽车融资租赁平台。

  总体来说,对于二手车行业,如何拿下新车业务这块蛋糕仍是未来业务发展的重大课题,且看以上三家巨头如何布局市场业务发展。

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